從小到大的密碼

從小到大的密碼

——京山市金牛米業有限公司持續快速發展經驗探秘

李哲 易冉

　　年末歲尾，隆冬時節，筆者相約來到湖北京山縣錢場鎮白馬村，采訪京山市金牛米業有限公司董事長曾祥兵，雖然是寒冷的冬季，但該企業剛剛竣工投產的產業園區，卻人聲鼎沸，車水馬龍，熱火朝天。據筆者采訪了解到：該企業在曾祥兵的率領下，從2003年注冊公司新上日產75噸大米加工項目開始，到2015年12年時間，企業由小到大，由弱到強，一路持續快速發展，演繹出了現代農業發展的新篇章，到2015年，該企業一舉被認定為：農業產業化省級重點龍頭企業。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！苯鹋Ｃ讟I有限公司一路走來，風雨兼程，歷經坎坷，輝煌卓越。既經歷過艱難竭蹶的產業選擇，也經歷過經營模式的苦苦探索，更經歷過云譎波詭的市場考驗。當行業處于快速發展期時，不少的大米加工企業都忙于快速擴張、多元發展、金融投資時，金牛米業卻心無旁騖、專心致志地做好做精以米業加工為龍頭的產業鏈延伸;當行業處于“兩岸猿聲啼不住”的困擾期時，金牛米業卻鑄牢以品質為上、誠信經營的大平臺，演繹出了“輕舟一過萬重山”魅力風采。

　　筆者認為：總結金牛米業的發展經驗，撰寫該公司持續快速發展方面的文章，對于該公司艱辛和輝煌的發展歷程具有里程碑意義。同時，也對行業龍頭企業如何生存與發展具有啟迪和示范意義。

　　選對一個適合自己和當地具有明顯優勢的發展產業

　　曾祥兵(又名：曾金牛)，他1962年7月出生在京山縣錢場鎮一個地地道道的農民家庭，從小對農村、農民和農業有著相濡以沫的深厚感情。他高中畢業后，曾自費讀完中師課程，拿到中師文品。2002年以前，他曾當過10年民辦教師，有著6年小學校長的教育生涯;1989年以來，他曾做過小商品零售生意，兒童游戲機娛樂生意，和朋友合伙做過糧食加工生意。

　　2003年，在經歷過多個生意的探索和實踐中，他選擇并立志：一生致力于做大做強糧食加工產業，在追求產業發展中實現自己的人生價值。選擇這一產業的理由是：京山縣，是湖北重要的產糧大縣，由于得天獨厚的氣候、土壤和地理等自然稟賦優越，該縣盛產優質的稻米，而且糧源十分豐富。早在明朝年間，“京山橋米”就被御定為“貢米”，而且“京山橋米”馳名省內外， 他認定：在京山經營稻米生意必然前景可觀，大有作為。2003年，他果斷地將自己多年做生意賺來的42萬元投入新上糧食加工項目上，當年，他成立了“京山市金牛米業有限公司”，注冊了“金牛泉”企業商標，從此義無返顧地踏上了他經營稻米的產業之路，而且一干就是12個春夏秋冬。

　　富有韜略的滾動發展之路

　　從1989年開始做小商品零售生意開始，到2003年投資42萬元成立“京山市金牛米業有限公司”，14年創業生涯，曾祥兵都是堅持以小博大，滾動發展，有多少錢辦多少事，從來不搞冒進發展，超過自己承受風險能力去發展，并且將這一發展理念一直貫穿于今后的產業發展之中。在該企業采訪，財務部門的報表反映：從2003年公司原值42萬元開始到2015年底，公司債權債務相抵，有余額凈資產5512萬元;在資產總額8531萬元中，流動負債3124萬元，占36.6%，遠遠低于企業標準負債指數的百分比，企業發展基本上走的是一條“固定資產靠積累、流動資產靠融資”的發展路子。在多年的發展中，該企業與當地農發行和農商行一直保持著合作共贏、誠信守信的良好關系，不管在任何形勢下，企業都會以充足的現金流占領發展的制高點。

　　熱衷于一生只做一件事

　　早在2007年，由于“京山橋米”的品質優質，品牌聲名鵲起，京山縣被湖北省政府確定為“一袋米工程”核心牽頭縣市;2011年，省委省政府又把京山縣確定為“中國農谷”核心示范區;特別是在2011年，來自新華社武漢電的一份報道：“歷時7年，湖北省完成了江漢平原農業地址調查項目，在摸底過程中，湖北在江漢平原首次發現富硒土壤區，其中面積達6900平方公里……富硒土壤主要分布在江漢平原東部及東北部的天門、仙桃和京山3個市縣，其他地區也有零星分布……” 在這三個大背景下，更加堅定了地處京山縣錢場鎮的董事長曾祥兵做大做強稻米產業的決心和信心。從2007年開始，他采取滾動發展的辦法，一直將稻米加工規模擴大到2015年的2條生產線、日加工稻米300噸的規模，而且計劃新上日產300噸規模的大米生產項目已破土動工，正在興建之中，預計在2016年投產后，公司稻米加工規模將達到日產600噸的規模。據筆者采訪了解到：近3年來該企業一直處于滿負荷全年生產，每年的銷售收入都在2.3億元上下，利稅在800萬元左右。在做大做強稻米產業中，他一直是心無旁騖專心致志，熱衷于一生只做一件事，從來沒有被暴利的房地產投資所動，也沒有被高額利潤的金融投資誘惑。曾祥兵說：“如果當年進入地產、金融投資等暴利行業，可能就要甩掉低利潤、微利潤甚至無利潤的稻米加工產業，帶來的結果可能是暴發戶，也可能是破產戶?！痹?007年至2012年間，稻米加工企業處于高速發展期，很多企業利用企業自有資金和銀行貸款，實施擴張發展、橫向發展和多元發展，其結果很多企業都在膨脹發展和市場冷冬季節里夭折了。金牛米業的成功之道，就在于“一生只做一件事”的理念之中。

　　信守永恒的誠信經營理念

　　“做最好的優質大米，做最講誠信的品牌企業，做最講誠信的企業經營人”，一直是曾祥兵多年來恪盡職守的至理名言。他認為：公司處于優質米產區，只要引導好農民科種科管，與農民建立起合作共贏的利益聯結機制，公司就能獲得充足的優質稻谷;有了優質充足的稻谷，公司就能生產出優質的稻米。在這一源頭優質理念指引下，該公司采取“龍頭企業+合作社+基地”的利益聯結模式，發展訂單農業基地近10萬畝，每年按高于市場價收購農民糧食，帶動農民增收數千萬元。

　　優質稻谷基地是保證優質米的基礎，誠信經營的理念是金牛搶占市場制高點的法寶。近幾年來，由于受國外特別是東南亞國家低價米、劣質米對中國市場的沖擊，很多米業加工企業為了降低成本銷售，他們按20%—30%的低價米和劣質米與自己加工出來的稻米參對銷售，有的甚至是50%參對，結果失掉了品質保障，損毀了企業信譽，帶來企業倒閉或經營慘淡。面對這一行業怪像，京山縣金牛米業有限公司卻始終堅持品質第一，質量為上，絕不參對外來低價米和劣質米，雖然近幾年來公司沒有賺到豐厚的利潤，但卻賺到了人心，賺到了信譽。成都市代理商胡久庭說，他從2004年開始做“金牛泉”大米銷售代理商，一直以來該品牌米就是成都市最好的大米，銷售“金牛泉”牌大米他們放心。也許“家有金牛來，健康又發財”公司一句經典的廣告詞是最好的詮釋。

　　同時，該公司還根據消費引導加工、加工引導種植的理念，指導農民種植優質稻谷，如廣東、成都這兩個城市的消費者喜食帶粘性的軟米，他們就指導農民大力發展兩優系列稻谷，帶來了農民收入和公司效益雙豐收的理想效果。

　　在生產、加工、銷售環節，他們還嚴格按照《食品安全法》要求，加強原料入口、加工過程和產后待售等各個環節的檢驗檢測，對不合格的原料堅決拒收，對不合格的產品堅決不售，從而保證了產品過程的優質可靠。

　　有心人，天不負;苦心人，終成功。京山縣金牛米業有限公司董事長曾祥兵的成功，來自于他選擇一個行業長期堅守的結果;來自于他專心致志、誠信經營的發展理念，也許“天道酬勤”四個字，是對他最精辟和最生動的真實寫照。筆者堅信：未來的京山市金牛米業有限公司，一定會在董事長曾祥兵的率領下，走向更加美好的明天!